Daniel Gergès is ...

Les QR codes sur journal du net

Il y a quelques temps j'avais écrit un petit post à propos des Semacodes, des sortes de codes barres en 2D qui facilitent l'accès à des services mobiles. Si ce sujet vous a intéressé, je vous conseille la lecture de cet article sur le journal du net, et qui donne pas mal d'idées d'applications originales.

Internet 2.0 - blogs et social software

Il y aura normalement du beau monde à cette conférence organisé par Loic Lemeur de 6apart le 25 Avril prochain. Je serai la bas comme la soixantaine de personnes inscrites sur le Wiki.

Corporate blogging : lancement du blog air2web europe.

Il y a quelques temps j'avais annoncé que nous ouvririons un blog en complément de notre site web, c'est maintenant chose faîte. Nous avons des objectifs assez précis avec ce blog, j'essaierai de vous tenir au courant de nos progrès et de notre retour d'experience dans les prochains mois.

Update : pendant que j'y pense, je ne connais pas d'autres initiatives en France de blog d'entreprise B2B - Si vous en connaissez n'hésitez pas à me les noter dans un comment.

Tout le monde veut son site Wap

C'est ce que nous dit thefeature dans cet article au titre assez drôle ("bienvenue en l'an 2000", en Anglais). Bien sur c'est une référence au cuisant échec du Wap à l'époque. Mais maintenant les temps ont changé et même si le taux de pénétration n'est surement pas comparable à celui du SMS, le volume global de pages consommées devient considérable.

Résultat, tout le monde veut son site Wap orienté marketing mobile (Wap au sens large, Gallery, i-mode...), et c'est quelque chose que je peux confirmer de l'autre coté de la Manche puisque l'article analyse le marché Anglais.

Pricer un produit B2B

C'est en passant sur le blog de Mihai (Le CEO de Glowria)  que je me suis souvenu que j'avais lu et bien aimé cet article (en anglais) de Joel Spolsky qui traite des questions à se poser pour pricer un produit.

A l'époque ou je l'avais lu ca m'avait inspiré que même si dans les deux cas les réflexions sont identiques, la vente de  logiciels d'entreprise est assez différente de celle de produits grand public.

Après 5 ans passé sur un marché ou nous vendons des grands comptes des solutions mobiles, voici ce que j'ai retenu :

* Ne pas avoir peur de pricer cher : au début c'est une des principales tentations d'adopter un pricing bon marché. C'est une erreur. Dès le départ le prix doit prendre en compte la valeur ajoutée percue par le client, la longueur du cycle de vente, les coûts de développement et de maintenance ainsi que bien sur les prix des concurrents.

* Un bon pricing est un pricing simple : une des tentations est de prévoir tous les cas et de créer des le départ des grilles de tarifs aussi compliquées que celles d'Oracle ou d'IBM. Un bon pricing est un pricing simple, avec des chiffres ronds et qui n'est pas sur-segmenté. Au final, disposer de un ou maximum deux modèles de prix se révele souvent suffisant (exemple : un prix par processeur et un prix par utilisateur). Au dela, c'est la garantie de discussions longues et compliquées. Et de toutes manières, si pour un cas spécifique le client souhaite un autre modèle, en général, il faut s'y adapter.

* Trouver le "sweetspot" nécessite un grand nombre de sorties en clientèle : le sweetspot, c'est un peu ce prix magique que le client accepte, qui est rentable pour l'éditeur et qui fait foi sur le marché. Une fois trouvé les discussions s'accélèrent. Pour le trouver, pas de secret, il faut sortir, sortir et ... sortir. Mais c'est assez drôle parcequ'au bout d'un moment ca apparait comme une évidence.

* S'adapter rapidement : J'ai été surpris de constater à quel point le marché peut évoluer rapidement dans sa perception de la valeur ajoutée d'un produit. Pour un jeune éditeur il est nécessaire de mener une action constante pour renforcer la valeur ajoutée perçue d'une offre et même d'être parano sur ce sujet. Ceci bien sur afin de maintenir le prix.

Je réinstalle Google Desktop Search

Depuis Online Marketin Blog

Je l'avais viré il y a quelques temps pour plusieurs raisons, notamment parcequ'il n'était pas possible de rafiner les recherches dans Outlook comme avec Copernic, mais la V1.0 officielle étant arrivée, je vais rejeter un petit coup d'oeil, je tiendrai au courant.

Sinon je suis tombé sur un autre outil que j'ai commencé à utiliser il s'agit de g-metrics qui permet de suivre l'évolution du nombre de résultats renvoyez par google pour une recherche donnée (ex : "Marketing mobile"). Un conseil : mettez au moins deux mots clef par recherche pour les rendre plus pertinentes.

Un poste de chef de produit applications mobiles à Rennes

Si vous cherchez du boulot dans les environs de Rennes, et que vous vous y connaissez bien en applications mobiles et que vous avez une bonne expérience en marketing produit alors envoyez moi votre CV, un grand acteur du secteur des médias recherche depuis quelques temps sans succès un chef de produit applications mobiles

- Définition de la stratégie mobile (objectifs, positionnement des services...)
- Définition des applications (wap, i-mode, mms, java...)
- Etablissement des modèles économiques et référencement opérateurs
- Lancement, pilotage et suivi des applications mobiles

Je ne promet pas de faire passer le CV à coup sur mais si votre profil correspond ca sera avec plaisir que je le transmettrai.

Nouveau look pour le weblog francais

Ouf... ca m'a bien pris une dizaine d'heures pour en arriver la et il reste encore quelques bugs et également mon blog anglais à updater.

Allez : si une seule personne trouve ce design sympa qu'elle me le dise ca me fera ENORMEMENT PLAISIR (proportionellement à ce que j'en ai bavé avec CSS).

Deux idées de business Internet

Au hasard de mes lectures, et en passant par le blog de Paul Allen (très bonne qualité), je suis tombé sur 43Things.com - l'idée est la suivante : vous décrivez vos objectifs par des phrases très simples ex : "je veux maigrir", et ensuite vous décrivez vos progrès par rapport à cet objectif - l'intérêt semble être de pouvoir "partager" cette expérience avec les autres personnes qui se fixent cet objectif. Perso je trouve l'idée drôle mais je ne vois pas de bénéfice suffisant pour justifier d'une utilisation.

En continuant je suis tombé sur Insider Pages dont le concept est autrement plus direct et autrement plus simple. C'est une sorte d'annuaire pro mais qui fonctionne par recommandations. Vous connaissez un bon dentiste à Rennes (par exemple) : vous enrichissez l'annuaire de ses coordonnées. Il est nul ? Le prochain client donnera son avis dessus et son classement descendra. Ce concept me semble super sympa. Qu'en pensez vous ? Connaissez vous un équivalent Français ?

Google incite ses salariés à entreprendre

Via Tubbydev via Le blog de monde informatique via le blog de Paul Allen ...

Un truc qui me fait réver chez Google. Chaque employé est autorisé à passer 20% de son temps de travail sur un projet qu'il choisit lui même (les "pet projects"). L'idée est extrêmement maligne puisqu'au final, les employés sont incités à entreprendre et que ceux qui le font l'auraient fait de toutes façon mais sur des projets "perdus" pour l'entreprise.