Daniel Gergès Blog

Marketing for geeks

Erik Sink (fondateur et développeur de l'éditeur de logiciels SourceGear) a écrit une série d'articles sur le marketing et notamment le marketing produit dans le monde du logiciel.

C'est à destination des geeks qui pensent qu'il faut avoir fait une école de commerce ou un MBA pour pouvoir comprendre ce qu'est le marketing produit.

Une bonne partie des idées développées vient d'ouvrages références tels que crossing the chasm (à lire absolument) mais globalement c'est un bon lien a bookmarker (dans del.icio.us par exemple ?)

Pourquoi (ne pas) délocaliser

Philippe a le courage de sortir un peu du courant bien pensant et l'affirme au et fort : il n'est pas toujours intéressant de vouloir délocaliser une activité de développement, en Inde ou ailleurs.

Erwan lance l'annuaire vocal

Erwan, lance l'annuaire vocal, un annuaire de blogs et de sites ou les services sont présentés par un message vocal. L'idée est sympa reste à voir ce que ca va devenir et comment les gens vont trouver le système. Si vous voulez aider Erwan, référencez votre blog

D'un point de vue marketing produit, je trouve que ce service illustre bien le principe du prototypage rapide (enfin Erwan, désolé si tu as passé des milliers d'heures sur le site ;) et l'intérêt à mettre en ligne un service le plus tôt possible pour capter les retours utilisateurs. C'est une règle que j'essaie de suivre dans les différents services que je développe et récemment pour gootza.

Recherche dico Anglais-Français pour PocketPC

Je recherche un bon dictionnaire Anglais-Français sur PocketPC (QTek S100)

Est-ce que quelqu'un aurait une recommandation à me faire ?

Pricer un produit B2B

C'est en passant sur le blog de Mihai (Le CEO de Glowria)  que je me suis souvenu que j'avais lu et bien aimé cet article (en anglais) de Joel Spolsky qui traite des questions à se poser pour pricer un produit.

A l'époque ou je l'avais lu ca m'avait inspiré que même si dans les deux cas les réflexions sont identiques, la vente de  logiciels d'entreprise est assez différente de celle de produits grand public.

Après 5 ans passé sur un marché ou nous vendons des grands comptes des solutions mobiles, voici ce que j'ai retenu :

* Ne pas avoir peur de pricer cher : au début c'est une des principales tentations d'adopter un pricing bon marché. C'est une erreur. Dès le départ le prix doit prendre en compte la valeur ajoutée percue par le client, la longueur du cycle de vente, les coûts de développement et de maintenance ainsi que bien sur les prix des concurrents.

* Un bon pricing est un pricing simple : une des tentations est de prévoir tous les cas et de créer des le départ des grilles de tarifs aussi compliquées que celles d'Oracle ou d'IBM. Un bon pricing est un pricing simple, avec des chiffres ronds et qui n'est pas sur-segmenté. Au final, disposer de un ou maximum deux modèles de prix se révele souvent suffisant (exemple : un prix par processeur et un prix par utilisateur). Au dela, c'est la garantie de discussions longues et compliquées. Et de toutes manières, si pour un cas spécifique le client souhaite un autre modèle, en général, il faut s'y adapter.

* Trouver le "sweetspot" nécessite un grand nombre de sorties en clientèle : le sweetspot, c'est un peu ce prix magique que le client accepte, qui est rentable pour l'éditeur et qui fait foi sur le marché. Une fois trouvé les discussions s'accélèrent. Pour le trouver, pas de secret, il faut sortir, sortir et ... sortir. Mais c'est assez drôle parcequ'au bout d'un moment ca apparait comme une évidence.

* S'adapter rapidement : J'ai été surpris de constater à quel point le marché peut évoluer rapidement dans sa perception de la valeur ajoutée d'un produit. Pour un jeune éditeur il est nécessaire de mener une action constante pour renforcer la valeur ajoutée perçue d'une offre et même d'être parano sur ce sujet. Ceci bien sur afin de maintenir le prix.

Un poste de chef de produit applications mobiles à Rennes

Si vous cherchez du boulot dans les environs de Rennes, et que vous vous y connaissez bien en applications mobiles et que vous avez une bonne expérience en marketing produit alors envoyez moi votre CV, un grand acteur du secteur des médias recherche depuis quelques temps sans succès un chef de produit applications mobiles

- Définition de la stratégie mobile (objectifs, positionnement des services...)
- Définition des applications (wap, i-mode, mms, java...)
- Etablissement des modèles économiques et référencement opérateurs
- Lancement, pilotage et suivi des applications mobiles

Je ne promet pas de faire passer le CV à coup sur mais si votre profil correspond ca sera avec plaisir que je le transmettrai.

IT Conversations cherche un business modèle

IT Conversations (fameux site proposant des retranscriptions audio de conférences ou du contenu audio original) cherche à évoluer d'un modèle gratuit vers un modèle payant. Publicité ? Abonnement ? Donations ? Difficile pour Dough de trouver le bon modèle. L'intéressant, c'est qu'il en discute avec ses utilisateurs.

Cela illustre pour moi la difficulté de commencer un business sans modèle économique. C'est également une autre preuve qu'il n'est pas évident de monétiser le contenu sur Internet même lorsqu'il est original. Qu'en pensez vous ?